Исполнение гибких бюджетов и разработка прогнозного баланса на примере туристической организации. Раздел «Инвестиции и предпринимательство»

2. Нулевой уровень.

Общее отклонение = 200 000 – 270 000 = — 70 000 (руб.) (Н)

Первый уровень.

1) тклонение по объему реализации = (8 000 – 10 000) х 40,0 = — 80 000 (руб.) (Н)

2) Отклонение по затратам = 200 000 – 190 000 = 10 000 (руб.) (Б)

Арифметическая сумма двух факторных отклонений должна быть равна общему отклонению. Следует иметь в виду, что арифметические знаки перед суммами отклонений ставить не принято. Для характеристики отклонения (благоприятное или неблагоприятное) используют буквенное обозначение в скобках после суммы отклонения. В рассматриваемом примере арифметические знаки перед суммами отклонений поставлены с учебными целями.

3. Второй уровень анализа предполагает расчет отклонений по цене и количеству ресурсов, однако столь углубленный анализ возможен лишь при наличии в организации нормативной базы, аналогичной той, которая создается при использовании на предприятии нормативного метода учета затрат (см. тему 6 Система нормативного учета и «Стандарт-кост»). В рассматриваемом примере в соответствие с заданием будут рассчитаны общие отклонения по затратам. Для расчета отклонений сравниваются фактические показатели с показателями гибкого бюджета.

1) Общее отклонение по затратам прямых материалов.

186 000 – 195 200 = — 9 200 (руб.) (Б)

2) Общее отклонение по затратам прямого труда.

154 0 – 156 800 = — 2 800 (руб.) (Б)

3) Общее отклонение по общепроизводственным затратам.

294 500 – 288 000 = 6 500 (руб.) (Н)

4) Общее отклонение по постоянным затратам.

125 500 – 130 000 = — 4 500 (руб.) (Б)

Арифметическая сумма отклонений составляет (минус)10 000 руб., что соответствует отклонению по затратам, рассчитанному в предыдущем пункте примера, за исключением арифметического знака. Здесь нет противоречия, так как для доходного показателя, которым является прибыль, отклонение является благоприятным, если сумма отклонения положительна, а для показателя, характеризующего расход ресурса, наоборот, отклонение является благоприятным, если сумма отклонения отрицательна.

Контрольные вопросы

1. Чем отличается гибкий бюджет от статичного бюджета?

2. Почему компаниям необходимы гибкие бюджеты?

3. Воспроизведите формулу гибкого бюджета.

4. Как можно использовать отклонения, чтобы проанализировать затраты на продукт или операцию?

5. Опишите алгоритм анализа финансового результата, полученного компанией.

Литература

1. Вахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник. — М.: Омега-Л, 2022. – 570 с.

2. Вахрушина М. А. Управленческий анализ. – М.: Омега-Л, 2007. — 399 с.

3. Гаррисон Р., Норин Э., Брюэр П. Управленческий учет. 12-е изд. – СПб.: Питер, 2022. – 592 с. – (Серия «Классика МВА»).

4. Друри К. Управленческий и производственный учет / Пер. с англ.; Учебник. – М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», 2007. — 1401с.

5. Николаева О.Е., Шишкова Т.В. Классический управленческий учет. Изд. ЛКИ 2022. – 400 с.

6. Хорнгрен Ч., Фостер Дж., Датар Ш. Управленческий учет, 10-е издание / Пер. с англ. – СПб.: Питер Пресс, 2008. – 1008с.

В ходе одного и того же технологического процесса может быть получен как один продукт, так и несколько продуктов одновременно. Например, в производстве продуктов питания из какао-бобов могут быть получены масло какао, какао-порошок и растворимый напиток какао. В угольной промышленности из угля получают кокс, газ, бензол, угольную смолу и аммиак. Такие продукты называют комплексными или сопряженными. Затраты, понесенные в ходе единого технологического процесса, результатом которого является одновременный выпуск нескольких продуктов, называются затратами комплексных производств.

Точка раздела – это точка комплексного технологического процесса, в которой можно выделить производящиеся виды продуктов. Пример такой точки – момент превращения угля в кокс, газ и другие виды продуктов. Совместными называют затраты, понесенные до точки разделения производственных затрат.Делимые затраты – это все затраты, возникшие после точки раздела, их можно связать с конкретным продуктом.

В том случае, когда в результате комплексного производства относительно высокую продажную цену имеет один продукт, его называют основным (главным, целевым) продуктом. Побочный продукт имеет низкую, иногда нулевую, продажную цену. Древесные щепки, опилки, некоторые части животных являются примерами побочных продуктов. Продукция может перейти из категории побочной продукции в категорию сопутствующей в случае значительного увеличения ее относительной продажной цены.

Специфической целью калькулирования себестоимости комплексных производств является распределение затрат по отдельным продуктам. На рис. 7. показаны основные взаимосвязи комплексного производства (производство какао-масла и какао-порошка из какао-бобов).

Рис. 7. Общее представление о комплексном производстве

Совместные затраты в сумме 900 тыс. руб. не могут быть отождествлены с конкретным продуктом, т.к. оба продукта неразделимы до точки раздела. Как распределить 900 тыс. руб. между какао-маслом и какао-порошком?

Существуют два основных подхода к распределению затрат комплексных производств:

· С использованием рыночных данных, таких, как выручка.

· С использованием физически измеримых данных, таких как вес или объем.

В рамках первого подхода могут использоваться различные методы, такие, как:

— метод реализационной стоимости в точке раздела;

— метод ожидаемой чистой реализационной стоимости NRV;

— метод фиксированного процента валовой прибыли.

Для всех перечисленных методов преимущественным является критерий полученной выгоды, выраженный в показателях выручки. Наиболее простым и широко применяемым является метод реализационной стоимости в точке раздела. Продемонстрируем сущность данного метода с помощью примера.

Пример.Имеются следующие данные за апрель 201_ года по производству и объемам продаж какао-масла и какао-порошка:

Затраты на закупку какао-бобов и их переработку до точки раздела с целью получения какао-масла и какао-порошка составили 6 млн. руб.

По методу реализационной стоимости совместные затраты распределяются на продукцию на основе относительной выручки за учетный период от всей произведенной продукции в точке раздела. Количество проданной продукции игнорируется, т.к. совместные затраты возникают при производстве всей продукции, а не только проданной. Используя полученный удельный вес выручки от продажи каждого продукта в общей выручке, распределим 6 млн. руб. совместных затрат по отдельным продуктам:

Одним из важных вопросов, связанных с комплексными производствами, который нередко приходится решать менеджерам компаний, является вопрос о дальнейшей обработке продукции комплексного производства. Например, мясные продукты можно просто продать в замороженном виде, а можно подвергнуть их дополнительной обработке и продать в качестве полуфабрикатов.

При решении такого рода вопросов следует иметь в виду, что совместные затраты нерелевантны к решению относительно отдельного сопряженного продукта, поскольку совместные затраты не изменяются в зависимости от альтернативных вариантов решения. Никакие методы распределения затрат комплексных производств не должны участвовать в принятии решения о том, когда продавать продукцию – в точке раздела или после дальнейшей переработки, так как совместные затраты являются нерелевантными. Проиллюстрируем это с помощью примера.

Пример.Фермер Антипов выращивает кур и торгует мясом птицы через собственную мясную лавку. Ориентировочная стоимость откорма цыпленка до 1-килограммовой курицы составляет 170 руб. Традиционно в лавке продаются следующие виды продукции:

Куриные грудки по цене 300 руб. за кг.

Куриные окорока по цене 120 руб. за кг.

Куриная печень по цене 230 руб. за кг.

Фермер Антипов знает, что потребители все более предпочитают обработанные продукты. Он собирается предложить покупателям новые продукты:

Куриный шашлык из окороков сырой по цене 220 руб. за кг.

Дополнительные затраты на маринад и затраты труда запланированы на уровне 45 руб. за кг.

Котлеты по-киевски по цене 450 руб. за кг.

Дополнительные затраты труда на приготовление запланированы на уровне 80 руб. за кг.

Куриное филе запеченное по цене 330 руб. за кг.

Дополнительные затраты труда на приготовление запланированы на уровне 40 руб. за кг.

Следует ли фермеру Антипову продавать продукты, прошедшие дополнительную обработку? Релевантной информацией для этого решения являются будущие финансовые потоки, которые отличаются в зависимости от альтернатив. В данном случае релевантной информацией является приростный доход в сравнении с приростными затратами на дальнейшую обработку куриного мяса. Затраты в размере 170 руб. на выращивание птицы являются нерелевантными решению, т.к. эти затраты будут понесены в любом случае, и они не зависят от альтернатив. Кроме того, в подобных ситуациях следует принимать во внимание качественные факторы, которые способны значительно повлиять на принимаемое решение.

Количественный анализ представлен в таблице 6.

Таблица 6.

Безусловно, для принятия окончательного решения, какие продукты следует продавать, необходимо проанализировать некоторые качественные факторы. Продавать только обработанные продукты было бы неправильным решением, даже если они приносят большую приростную прибыль, т.к. часть покупателей хотели бы покупать традиционные продукты и ожидают, что они имеются в наличии. Необходимо учесть и такой фактор, как сроки хранения, которые для сырых мясных продуктов больше, чем для обработанных.

Решения, аналогичные рассмотренному, приходится принимать в связи с побочной продукцией. Решения в отношении побочных продуктов связаны с вопросами относительно того, должны они быть проданы или выброшены как отходы. Релевантной информацией в данном случае являются чистая стоимость возможной реализации плюс сэкономленные затраты на ликвидацию отходов. Если эта величина больше нуля, продукт имеет смысл продавать. Совместные затраты, как и в предыдущем примере, являются абсолютно нерелевантными решению.

Контрольные вопросы

1. Дайте понятие комплексного производства.

2. Что такое точка раздела?

3. Объясните различия между основной, сопутствующей и побочной продукцией.

4. Назовите методы, применяемые для распределения комплексных затрат.

5. Какие затраты являются нерелевантными при принятии решения о дальнейшей обработке сопутствующей продукции?

Литература

1. Вахрушина М. А. Управленческий анализ. – М.: Омега-Л, 2007. — 399 с.

2. Друри К. Управленческий и производственный учет / Пер. с англ.; Учебник. – М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», 2007. — 1401с.

3. Хорнгрен Ч., Фостер Дж., Датар Ш. Управленческий учет, 10-е издание / Пер. с англ. – СПб.: Питер Пресс, 2008. – 1008с.

Руководитель даже очень небольшой организации вынужден делегировать часть своих полномочий по принятию некоторых решений другим работникам. Для крупной организации децентрализация функций управления – объективная необходимость. Децентрализация измеряется степенью, в которой власть выпускается из рук высшего руководства и передается менеджерам более низкого звена.

Существуют два основных подхода к децентрализации: функциональный (Рис. 8) и дивизионный (Рис. 9). Предпочтение тому или иному подходу отдается в зависимости от целей компании.

Рис. 8. Функциональный подход к децентрализации

Рис. 9. Дивизиональный подход к децентрализации

Быстрый рост международных компаний, характеризующихся сложной организационной структурой, привел к усилению внимания по отношению к системам учета по центрам ответственности (ЦО) (см. тему 1Сущность управленческого учета), т.к. именно такой учет позволяет увязать полномочия по принятию решений, переданные менеджерам более низких уровней управления, с их ответственностью за результаты реализации решений.

Децентрализация имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества децентрализации:

· Управляющие ЦО лучше осведомлены о состоянии дел в своем сегменте.

· Децентрализация ускоряет процесс принятия управленческих решений.

· Усиление мотивации руководителей ЦО.

Слабые стороны децентрализации:

· Появление возможности принятия решений без учета интересов организации.

· Ухудшение координации, дублирование операций.

· Возрастание затрат на сбор и консолидацию операций.

Наиболее успешны на децентрализованном уровне решения по выбору поставщиков, ассортимента продукции, рекламы.

Трансфертная цена в управленческом аспекте – это условная, расчетная цена на продукцию (услуги) одного центра ответственности, передаваемую («продаваемую») другому центру ответственности того же предприятия или корпорации. Трансфертное ценообразование в рыночной экономике характерно для децентрализованной структуры управления организацией, когда отдельным структурным подразделениям организации (центрам ответственности) делегированы определенная хозяйственная и финансовая самостоятельность.

Традиционная схема управления прибылью представлена на рис. 10.

Рис. 10. Традиционная схема управления прибылью

Перемещаясь по ходу основного бизнес-процесса, товар (полуфабрикат) накапливает затраты, прибыль возникает только в конце – при продаже внешнему покупателю. Управление в этих условиях осуществляется с помощью системы управления затратами и бюджетирования. Менеджера каждого центра расходов не интересует, какие затраты накопил продукт к моменту попадания на его участок работы, конечного результата он тоже практически не видит, зато он может сосредоточиться на управлении затратами своего подразделения. Такой подход имеет ряд безусловных преимуществ, особенно если речь идет о компании, работающей в медленно меняющихся условиях.

Для компаний, работающих на динамичном рынке, традиционная система управления может оказаться сдерживающим фактором, приводящим к появлению «упущенных возможностей». При децентрализованном варианте, когда каждый центр ответственности является центром прибыли, «торгующим» с другими такими же центрами прибыли посредством трансфертных цен (ТЦ), менеджеры получают большую свободу действий и мотивируются к поиску новых возможностей (см. рис. 11).

Рис. 11. Система управления на основе трансфертных цен

ТЦ может иметь значительное воздействие на прибыль каждого подразделения и оценку эффективности работы каждого подразделения. Помимо этого, ТЦ может повлиять на решение относительно того, производить продукт самостоятельно или покупать вне компании.

Используются следующие концепции трансфертных цен:

1. Рыночная цена.

2. Договорная цена.

3. Цена на основе себестоимости (нормативной, переменной или полной).

Независимо от варианта расчета трансфертной цены во внимание должны приниматься следующие принципы:

· трансфертная цена должна отражать цели предприятия;

· трансфертная цена должна поддерживать автономность центров ответственности;

· трансфертная цена (ТЦ) должна быть побудительным мотивом к контролю затрат и обеспечивать гибкость в качестве финансового инструмента управления.

Трансфертное ценообразование должно:

— обеспечивать согласованность целей отдельных центров ответственности и группы в целом;

— обеспечивать справедливую оценку деятельности разных подразделений;

— целенаправленно перераспределять прибыль между подразделениями;

— служить целям налоговой оптимизации.

Использование в качестве ТЦ рыночных цен хорошо подходит к концепции центров ответственности. Центр ответственности покупает продукцию (услуги) у другого центра ответственности до тех пор, пока те не превышают существующие рыночные цены. Часто используемая ТЦ ниже, чем конкурентная рыночная цена из-за отсутствия коммерческих расходов. Но этот метод может применяться при высокой степени децентрализации организации, когда центры ответственности имеют возможность выбирать поставщика внутреннего или внешнего, а также при наличии хорошо развитого рынка аналогичной продукции.

Пример: Компания «Марита» имеет два автономных подразделения. Обрабатывающее подразделение продает свою продукцию внешним покупателям и подразделению отделки. Подразделение отделки может покупать у внешних поставщиков или у обрабатывающего подразделения.

ТЦ, в сущности, распределяет совокупную прибыль между двумя подразделениями.

Договорные ТЦ часто устанавливаются в результате процесса переговоров между менеджерами продающего и покупающего подразделений. Обратимся к примеру: предположим, управляющие подразделений договорились о цене 60 руб. за единицу продукции.

Общая прибыль компании остается неизменной, меняется ее распределение между подразделениями.

В том случае, когда применение первых двух методов невозможно, в основу ТЦ может быть положена полная, переменная или нормативная себестоимость. В любом случае ТЦ рассчитывается по формуле «себестоимость плюс прибыль», т.е. в ТЦ на продукцию передающего центра ответственности закладывается выбранный показатель себестоимости и фиксированный в виде процента размер прибыли. Например, ТЦ может рассчитываться по формуле «120 % полной себестоимости». Рассчитанная этим методом цена может приближаться к рыночной, однако к числу ее недостатков следует отнести не заинтересованность центра ответственности в снижении своих затрат. Во-первых, ЦО заранее уверен, что цена покроет любые затраты, а во-вторых, снижение затрат автоматически приводит к снижению выручки, которую получает ЦО. Кроме того, постоянные затраты не всегда зависят от работы того или иного подразделения, что не дает достаточно объективной основы для оценки эффективности деятельности этих подразделений.

Наиболее целесообразно использовать для расчета ТЦ бюджетные или нормативные затраты, но это не всегда возможно вследствие отсутствия нормативной базы или сложных общеэкономических условий. Наиболее приемлемым является расчет ТЦ на основе переменной себестоимости. ТЦ определяется как сумма удельных переменных затрат и удельного маржинального дохода, представляющего собой совокупность прямых постоянных затрат и полумаржи по каждому ЦО. В связи с этим ЦО приобретают стимул для контроля переменных затрат. Постоянные затраты в рамках частных бюджетов покрываются за счет совокупного дохода организации в целом. Однако при использовании данной концепции ТЦ, как и в случае ТЦ на базе полных затрат, возникает проблема оценки деятельности ЦО. Норма полумаржи усредняется по частным бюджетам отдельных ЦО, хотя должна быть как можно более реалистичной и обоснованной для каждого ЦО.

Контрольные вопросы

1. Назовите три сильные и три слабые стороны децентрализации.

2. Дайте понятие трансфертной цены в управленческом учете.

3. Какие основные методы используются для формирования трансфертных цен?

4. Какими качествами должна обладать система трансфертного ценообразования?

5. В каких ситуациях трансфертное ценообразование на основе рыночных цен является для организации неприемлемым?

6. Назовите недостатки формирования трансфертной цены на основе полной себестоимости.

Литература

1. Вахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник. — М.: Омега-Л, 2022. – 570 с.

2. Вахрушина М. А. Управленческий анализ. – М.: Омега-Л, 2007. — 399 с.

3. Липсиц И. В. Ценообразование. – 4-е изд. – М.: Магистр, 2008. – 527 с.

4. Хорнгрен Ч., Фостер Дж., Датар Ш. Управленческий учет, 10-е издание / Пер. с англ. – СПб.: Питер Пресс, 2008. – 1008с.

Существует две точки зрения на возможность использования выводов экономической теории в практическом ценообразовании.

Первая – радикальная – состоит в том, что эти выводы не могут быть использованы менеджерами компании никоим образом, так как в их основе лежат предпосылки, которые невозможно обеспечить в реальной жизни. Методы ценообразования не дают менеджеру возможности воздействовать на рынок. Рыночный опыт накапливается годами, процесс определения цены является скорее искусством, чем наукой.

Вторая – компромиссная – утверждает, что теория не бесполезна, так как она создает ту основу, на которой можно делать достаточно надежные предположения и определять общие рамки возможных решений.

Вторая позиция позволяет создавать прикладные модели и методики, пригодные для практического использования.

Три основных фактора, влияющих на цену продукта, — это покупатели, конкуренты и затраты.

Покупатели влияют на цену через спрос на него.

Огромное влияние на ценообразование оказывает количество и качество конкурирующей продукции, а также текущие цены на конкурирующую продукцию.

Понимание природы затрат дает возможность компании установить такую цену на продукт, которая сделала бы его привлекательным для покупателей и максимизировала прибыль.

С точки зрения современной экономической теории затратное ценообразование неприемлемо, но этот подход продолжает использоваться по следующим причинам:

· затратное ценообразование опирается на реально доступные данные (бухгалтерские документы), оно доступно для компаний, не имеющих специалистов по ценообразованию высокого уровня;

· затратное ценообразование может быть общепринятым в данной отрасли;

· затратное ценообразование часто воспринимается как наиболее обоснованное и справедливое, чем ценообразование, основанное на идеях маркетинга.

Существуют несколько методов ценообразования, базирующегося на затратах. Это методы на основе:

1. валовой прибыли (полных затрат);

2. переменных затрат;

3. рентабельности продаж;

4. рентабельности активов.

Метод валовой прибыли. Подход полных производственных затрат включает только производственные затраты и исключает управленческие и коммерческие. При этом методе используются следующие две формулы:

Процент наценки = (желаемая величина прибыли управленческие и коммерческие расходы) : суммарные производственные затраты

Цена на основе валовой прибыли =производственные затраты на единицу продукции (процент наценки х производственные затраты на единицу)

Пример. Компания « Электроника» производит телевизоры.

Прямые материальные затраты составляют на единицу 400 руб.

Прямые трудовые затраты на единицу 250 руб.

Суммарные ОПР 75 000 руб.

в т.ч. переменные 25 000 руб.

постоянные 50 000 руб.

Управленческие и коммерческие затраты 220 000 руб.

Предположим, что компания произвела и продала в 201_ году 500 телевизоров. Желаемая величина прибыли – 80 000 руб.

Производственные затраты на единицу = (650 75 000 : 500) = 800 (руб.)

Процент наценки = (80 000 220 000) : (650 х 500 75 000) х 100 % = 300 000 : 400 000 х 100 % = 75 %

Цена на основе валовой прибыли = 800 (800 х 75 %) = 1 400 (руб.)

Метод переменных затрат. Маржинальный подход исключает все постоянные затраты. Для расчетов используются две формулы:

Процент наценки = (желаемая величина прибыли суммарные постоянные затраты управленческие и коммерческие затраты) : суммарные переменные производственные затраты.

Цена на основе переменных затрат = переменные производственные затраты на единицу (процент наценки х переменные производственные затраты на единицу)

Воспользуемся данными примера.

Переменные затраты на единицу = 400 250 (25 000 : 500) = 700 (руб.)

Совокупные переменные затраты = (400 250) х 500 25 000 = 350 000 (руб.)

Процент наценки = (80 000 50 000 220 000) : 350 000 х 100 % = 350 000 : 350 000 х 100 % =100 %

Цена на основе переменных затрат = 700 (700 х 100 %) = 1 400 (руб.)

Цена, рассчитанная на основе переменных затрат совпадает с ценой на основе полных затрат, т.к. разница в уровнях переменных и полных производственных затрат компенсируется процентной наценкой.

Метод рентабельности продаж. Когда используется метод рентабельности продаж, процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Чтобы этот метод был эффективным все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Управленческие и коммерческие расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, что может привести к ошибкам в определении цены изделия.

Для расчетов применяются формулы:

Процент наценки = желаемая величина прибыли : суммарные затраты

Цена на основе рентабельности продаж = суммарные затраты на единицу (процент наценки х суммарные затраты на единицу)

Суммарные затраты = (650 х 500) 75 000 220 000 = 620 000 (руб.)

Суммарные затраты на единицу = 800 (220 000 : 500) = 1 240 (руб.)

Процент наценки = 80 000 : 620 000 х 100 % = 12,9 %

Цена на основе рентабельности продаж = 1 240 (1 240 х 12,9 %) = 1 400 (руб.)

Метод рентабельности инвестиций (активов). Предположим, что компания «Электроника» планирует выпуск новой модели телевизора, для производства которого необходимы инвестиции в размере 1 000 000 руб. для покупки оборудования, доставки запасов и для других капитальных нужд. Желаемая норма рентабельности инвестиций 23 %.

Цена на основе рентабельности инвестиций (активов) = суммарные затраты на единицу (норма рентабельности х стоимость инвестиций : ожидаемый объем производства в единицах)

Характеристики по затратам и объему производства оставим прежними.

Цена на основе рентабельности инвестиций = 1 240 (1 000 000 : 500 х 23 % ) = 1 700 (руб.)

Для компании не всегда возможно добавлять наценку на свои затраты вследствие того, что цена устанавливается рынком. В таких случаях компания должна работать в обратном направлении от цены продажи, формируя затраты, позволяющие получать прибыль. Ключом ко всему процессу является создание продукта как ценности, которую придают продукту потребители, а не создание продукта с целью убедить потребителей платить за понесенные затраты. Структура затрат должна соответствовать созданной ценности, это достигается с помощью целевого калькулирования. Этапы целевого (ценностного) калькулирования следующие:

Этап 1 – определить целевую цену на основе ощущаемой ценности продукта потребителями.

Этап 2 – вывести целевые затраты на единицу продукции путем вычитания целевой прибыли из целевой цены.

Этап 3 — оценить фактические затраты на продукт.

Этап 4 – если оцененные затраты превосходят целевые, найти пути их снижения.

Для иллюстрации практического применения ценностного подхода к ценообразованию приведем логику входа в российский рынок известной мебельной фирмы IKEA [4, стр. 60], описанную менеджерами данной компании:

1. мы вошли в рынок, когда увидели, что здесь (в России) возникла достаточно многочисленная группа потребителей, способных потратить на покупку мебели 300 долл. и более;

2. изучив этих потенциальных покупателей и их жилищные условия в России, мы определили, какие предметы мебели они могут захотеть приобрести;

3. на этой основе мы сделали заключение о том, сколько должны стоить наши мебельные изделия, чтобы такие российские покупатели могли приобрести у нас хотя бы минимальный комплект мебели;

4. исходя из этих (лимитных) цен мы дали задание нашим дизайнерам, конструкторам и производственникам определить, какие из вариантов мебельных изделий, имеющихся в нашем ассортименте и потенциально интересных российским покупателям, можно производить или завозить в Россию с издержками меньшими, чем эти лимитные цены, чтобы обеспечить прибыльность продаж.

Контрольные вопросы

1. Поясните, какие факторы и каким образом влияют на цену продукта.

2. Дайте определение методу ценообразования на основе затрат.

3. Какие методы ценообразования, базирующегося на затратах, вы можете назвать?

4. Как рассчитывается цена на основе переменных затрат?

5. Почему затратное ценообразование, несмотря на свои недостатки, широко применяется?

6. Расскажите об основных принципах целевого ценообразования.

Литература

1. Вахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник. — М.: Омега-Л, 2022. – 570 с.

2. Вахрушина М. А. Управленческий анализ. – М.: Омега-Л, 2007. — 399 с.

3. Друри К. Управленческий и производственный учет / Пер. с англ.; Учебник. – М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», 2007. — 1401с.

4. Липсиц И. В. Ценообразование. – 4-е изд. – М.: Магистр, 2008. – 527 с.

5. Николаева О.Е., Шишкова Т.В. Классический управленческий учет. Изд. ЛКИ 2022. – 400 с.

6. Рассказова-Николаева С. А. «Директ-костинг». Правдивая себестоимость. – Москва: Книжный мир, 2009. – 256 с.

7. Хорнгрен Ч., Фостер Дж., Датар Ш. Управленческий учет, 10-е издание / Пер. с англ. – СПб.: Питер Пресс, 2008. – 1008с.