Гибкая ценовая политика как инструмент снижения риска невостребованности продукции – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка

Гибкая ценовая политика как инструмент снижения риска невостребованности продукции

МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «ИННОВАЦИОННАЯ НАУКА»

№11/2022

ISSN 2410-6070

– развитие Северного морского пути;

– сохранение и обеспечение защиты природной среды Арктики, ликвидация экологических последствий хозяйственной деятельности.

Развитие Арктики может быть осуществлено при соблюдении стратегических интересов основных субъектов региональной экономики арктических регионов [1]. В связи с этим в Программе подчеркивается, что устойчивое социально-экономическое развитие Арктической зоны Российской Федерации осуществляется на основе системного взаимодействия государства, коммерческих и некоммерческих организаций и гражданского общества с использованием механизмов государственно-частного партнерства при реализации ключевых инвестиционных проектов, участия государства в устранении инфраструктурных ограничений экономического развития, решении социальных проблем.

На решение поставленных задач государством выделяются значительные финансовые и технические средства: общий объем финансирования составляет 222 млрд. руб., в том числе из федерального бюджета -160 млрд. руб. Поэтому, как представляется, государство, учитывая негативные практику реализации столь масштабных проектов, должно разработать действенный экономико-правовой механизм противодействия коррупции при выделении средств на реализацию Программы развития Арктики [3].

Успешная реализация Стратегии и Программы позволит Арктике открыть новую страницу истории, которую можно назвать эпохой индустриального прорыва. Идёт интенсивная разработка новых месторождений газа, нефти, строятся крупные транспортные, энергетические объекты, возрождается Северный морской путь.

Список использованной литературы:

1. Ларченко Л.В Стратегические интересы субъектов региональной экономики регионов Севера: анализ и согласование противоречий//Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. 2008. Т. 10. № 64. С. 107-114.

2. Север и Арктика в пространственном развитии России: научно-аналитический доклад. Апатиты: изд-во КНЦ РАН, 2022. С.12.

3. Ларченко Л.В., Гуляева В.Б. Экономико-правовые механизмы противодействия коррупции в сфере госзаказа//Национальные интересы: приоритеты и безопасность. 2022. № 42. С. 2-10.

4. Ларченко Л.В. Разграничение прав собственности на природные ресурсы в контексте перехода России к устойчивому развитию//Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. 2022. № 140. С. 78-84.

© В.Б. Гуляева, 2022

УДК 338.534

А.С. Гусарова,

к.э.н., Институт экономики и менеджмента Московский государственный университет дизайна и технологии

г.Москва, Российская Федерация

ГИБКАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА КАК ИНСТРУМЕНТ СНИЖЕНИЯ РИСКА НЕВОСТРЕБОВАННОСТИ ПРОДУКЦИИ

Аннотация

В статье представлен анализ влияния цены на способность продукции к реализации. При

МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «ИННОВАЦИОННАЯ НАУКА» №11/2022 ISSN 2410-6070

существующей неопределенности в сбыте, порожденной внешней средой, рекомендовано использовать ценовую политику для снижения риска не востребованности продукции предприятий легкой промышленности.

Ключевые слова

Риск, чувствительность к цене, не востребованность продукции, ценовое восприятие.

Современные отечественные предприятия сталкиваются с разнообразными рисками, обусловленными недетерминированными условиями существования рынка: падение платежеспособного спроса, трудности сбыта и сокращение объема продаж, не востребованность продукции, утрата взаимного коммерческого доверия и др.

Большинство рисков взаимосвязаны, идентификация схем их реализации определила риск не востребованности продукции как центральный элемент во многих циклах накопления негативного воздействия [1]. Ввиду стохастической природы сферы обнаружения риска не востребованности продукции (потребительского рынка) полное устранение или избежание этого риска невозможно, но реалистичной остается цель минимизации риска и связанных с ним потерь.

Одним из факторов риска не востребованности продукции легкой промышленности является цена на продукцию, которая служит важным инструментом конкурентной борьбы. Потребители при решении вопроса о приобретении продукции во многих случаях ориентируются именно на цены. На основе анализа спроса на продукцию может быть разработана соответствующая стратегия ценообразования.

Одной из причин концентрации внимания на ценовой политике заключается в том, что цена является количественной одномерной величиной и легко поддается операционализации (табл. 1)

Таблица 1 [2]

Влияние цены и других факторов на прибыль

Фактор Увеличение прибыли (%)

Увеличение цены на 1% 11,10

Увеличение объема продаж на 1 % 7, 80

Снижение переменных издержек на 1 % 3,30

Снижение постоянных издержек на 1 % 2, 30

Цену гораздо проще использовать при выборе стратегий маркетинга, чем сравнительно сложные характеристики типа качества продукта, его имиджа и влияния рекламы. При этом если изменение продуктовой политики, планирование и реализация деятельности по продвижению продуктов, создание новых каналов товародвижения требует достаточно длительного времени, то изменение уровня цены вызовет достаточно быструю реакцию.

Пересмотр ценовой политики целесообразно осуществлять как в сторону уменьшения нормы прибыли, так и в сторону снижения издержек, отказа от услуг экономически не оправданных посредников.

Для обеспечения финансовой устойчивости предприятия цена может устанавливаться в определенных границах: минимальный ее уровень определяется издержками производства и реализации продукции, максимальный уровень определяется спросом. Конкретный же уровень цены устанавливается в зависимости от целей предприятия – прибыльность, завоевание или сохранение рынка, влияние на покупательскую активность, соответствие законодательным требованиям. С целью получения максимального дохода по всей номенклатуре продукции необходимо использовать гибкую систему формирования цен для различных видов продукции, которая будет гарантировать их привлекательность для разных групп потребителей.

Существуют три базовых подхода к установлению цены [3]:

– на основании издержек;

– на основании цен конкурентов;

– на основании поведения покупателей.

Первый метод (издержки надбавка) не всегда отражают потенциальную ценность продукции на рынке.

Второй метод установления цены можно применять к товарам повседневного спроса и сырью при условии, что они абсолютно идентичны товарам и сырью конкурентов и что цена является единственным критерием для

МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «ИННОВАЦИОННАЯ НАУКА» №11/2022 ISSN 2410-6070

выбора, который делает потребитель. При рассмотренном подходе не принимаются во внимание различия в преимуществах и ценности товара для покупателя.

Третий способ основан на анализе наиболее приемлемой для рынка цены, т.е. на выяснении, сколько потребитель готов потратить на приобретение товара. Этот метод в большей степени, чем другие, улавливает реальную ценность товара, поскольку его приобретает тот, кто назвал самую высокую цену.

Можно порекомендовать методы измерения чувствительности к цене, в частности методику price sensitivity meter (PSM), предложенную Ван Вестендорпом [4].

Методику PSM можно также применять и для планирования максимального, минимального и ожидаемого значения цены уже существующего товара.

PSM метод предполагает проведение опроса покупателей для выявления ощущаемой полезности товара. При этом потребителям дают образец товара, а также карточки, в которых приводится шкала его цен с определенным интервалом.

Нами было проведено исследование ценовой чувствительности покупателей женских туфель. Одновременно с образцом потребителям, опрашиваемым в ходе полевого исследования, предоставлялась карточка с ценами на данные туфли начиная с цены 3000 руб. за пару (с интервалом 100 рублей от 3000 до 3500 и от 4200 до 4500; с интервалом 50 рублей от 3550 до3850) до 4500 руб. за пару включительно.

При этом потребитель должен был ответить на четыре основных вопроса:

• при какой цене пары женских туфель покупатель решит, что сделал выгодную покупку (недорого);

• при какой цене покупатель решит, что цена, хотя и является допустимой, но все же несколько

завышена (недешево);

• начиная с какой цены, покупатель решит, что цена явно завышена и неприемлема для покупки

(слишком дорого);

• ниже какой цены у покупателя возникнут сомнения в качестве туфель (слишком дешево).

На основании ответов респондентов была составлена сводная таблица ответов, в которой каждому уровню в шкале цен соответствует кумулятивный процент опрошенных, которые считают такую цену: слишком низкой, выгодной, высокой, слишком высокой (табл. 2).

Таблица 2

Ценовое восприятие потребителями пары женских туфель

Цена, руб. Процент респондентов, воспринимающих цену как

Слишком низкую Низкую (выгодную) Высокую Слишком высокую

3000 100 100 0 0

3100 87 100 0 0

3200 73 100 0 0

3300 71 99 0 0

3400 39 98 1 0

3500 37 95 1 0

3550 30 94 2 0

3600 23 93 2 0

3650 23 92 3 0

3700 15 80 5 1

3750 11 75 5 1

3800 8 64 9 1

3850 8 62 18 2

3900 8 59 23 5

3950 6 50 30 12

4000 2 25 33 19

4050 1 21 47 24

4100 1 19 55 30

4150 1 16 67 34

4200 1 8 74 47

4300 1 3 83 59

4400 1 2 95 83

4500 0 0 100 100

МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «ИННОВАЦИОННАЯ НАУКА» №11/2022 ISSN 2410-6070

После составления таблицы ценового восприятия необходимо построить на графике кумулятивные кривые соответствующие каждому виду ценового восприятия; «недорого», «недешево», «слишком дорого», «слишком дешево» (рис .1).

Ценя, рублей

♦ Слишком низкая —■—Низкая (выгодная) —*—Высокая —*—Слишком высокая Рисунок 1 – Восприятие цены товара

Для оценки полученных результатов важное значение имеют точки пересечения кривых ценового восприятия:

1.точка безразличия, в которой количество респондентов, считающих цену «недорогой», примерно равно количеству респондентов, считающих цену «недешевой». Эта точка отражает среднюю (точнее, медианную) цену продукта, или цену лидера рынка, Рср= 3980 руб;

2.точка предельной дороговизны или верхний порог цены, так как с повышением цены количество респондентов, считающих товар слишком дорогим начинает резко увеличиваться, поэтому, цену в данной точке целесообразно использовать в качестве максимальной цены параметра коммерческой маржи. Как видно из графика, в рассматриваемом примере максимальная цена Рмах = 4030 руб.;

3.точка предельной дешевизны или нижний порог цены, так как с понижением цены количество респондентов сомневающихся в качестве товара начинает резко увеличиваться, поэтому, цену в данной точке целесообразно использовать в качестве минимальной цены параметра коммерческой маржи. Как видно из графика, в рассматриваемом примере минимальная цена Ршт =3800 руб.;

4. точка оптимальной цены, т.к. при такой цене суммарное число потенциальных покупателей предельно велико, а суммарное число отвергающих продукт потребителей из-за крайне высокой или низкой цены минимально, поэтому, цену в данной точке целесообразно использовать в качестве ожидаемой цены параметра коммерческой маржи. Рациональная с точки зрения сокращения потерь от невостребованности продукции должна находиться в окрестности точки Ро=3910 руб. Для более точного определения лимитирующего риск значения цены должен быть уменьшен шаг изменения цены и увеличена численность респондентов.

Многие респонденты, участвующие в тестировании по методу PSM, дают противоречивые ответы. Несмотря на кажущуюся привлекательность четырех вопросов, все они являются вариантами простого вопроса «Сколько бы вы за это заплатили?». Таким образом, метод PSM лучше применять при исследовании возможного уровня цен для новой продукции.

При применении данной методики для оценки значений параметра коммерческой маржи, следует учитывать два обстоятельства:

Во-первых, получаемые значения лимитной цены отражают мнение респондентов в момент проведения опроса и не учитывают изменение цен под действием инфляции, поэтому целесообразно производить корректировку цен, с учетом прогнозируемых темпов инфляции на потребительские товары. В этой связи целесообразно воспользоваться уже готовыми прогнозами инфляции, подготовленными специализированными

МЕЖДУНАРОДНЫЙ НАУЧНЫЙ ЖУРНАЛ «ИННОВАЦИОННАЯ НАУКА»

№11/2022

ISSN 2410-6070

консалтинговыми фирмами либо прогнозами, публикуемыми в специальных изданиях (отраслевые журналы и т.п.). В любом случае необходимо учитывать, что точность прогноза, а, следовательно, и оценка риска, будет тем выше, чем меньше горизонт планирования.

Во-вторых, в случае опроса конечных потребителей мы получаем розничную цену готового изделия, в то время как производителю необходимо знать его оптовую цену. Для устранения данного недостатка, цену, полученную в результате опроса респондентов – розничных покупателей, необходимо скорректировать на поправочные коэффициенты, которые показывают, какую долю в розничной цене готового изделия составляет оптовая цена. Так, например, если оптовая цена женской пары туфель составляет 70% от розничной цены, то для того чтобы найти максимальную, минимальную и ожидаемую цены изделия необходимо умножить полученную методом PSM розничную цену на 0,7. Применительно к рассматриваемому нами примеру максимальная оптовая цена женской пары туфель составит 2821руб. (4030 руб. • 0,7), минимальная и ожидаемая цены – соответственно 2660 руб. (3800 руб. • 0,7) и 2737 руб. (3910 руб. • 0,7).

Таким образом, для формирования гибкой ценовой политики и установления лимита цены, обеспечивающей конкурентоспособность, целесообразно использовать метод анализа чувствительности покупателя к цене, основанного на концепции ощущаемой полезности товара. Список использованной литературы.

1. Структурный анализ рисков предпринимательской деятельности предприятий легкой промышленности. Научный журнал «Дизайн и технологии» выпуск № 21 (63) МГУДТ / Москва, 2022

2. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» № 5, Москва, 2022

3. Е.П. Голубков «Основы маркетинга». Учебник. М.: Издательство «Финпресс»

4. http://www.businessanalytica.ru/

© Гусарова А.С., 2022

УДК 368.5

Ю.Е. Дурникина

студентка 4 курса Факультет математики, экономики и информатики Балашовский институт (филиал) ФГБОУ ВПО «Саратовский государственный университет имени Н.Г. Чернышевского

ПРОБЛЕМЫ СТРАХОВАНИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ РИСКОВ

Аннотация

В данной статье рассматриваются особенности страхования сельскохозяйственных рисков в современных условиях хозяйствования.

Ключевые слова

Сельское хозяйство, страхование, сельскохозяйственные риски, малое предпринимательство.

Любая предпринимательская деятельность неизбежно связана с возникновением множества рисков. В сельском хозяйстве риски можно отнести к категории рисков, которые представляют собой опасность нанесения ущерба сельскохозяйственному предприятию, обусловленные неблагоприятными природно-климатическими условиями. Одним из основных методов управления рисками является страхование. Возникшая необходимость повышения эффективности данного инструмента управления сельскохозяйственными рисками в современных условиях определяет необходимость развития системы государственной поддержки сельхозпроизводителей.

Трансфертный метод ценообразования

Методы трансфертного ценообразования предполагают существование организации, которая занимается реализацией товаров и услуг связным лицам, при этом величина налоговых платежей уменьшается.

Как правило, этими организациями руководит один человек, либо у них сложились дружественные отношения.


Цена на товар получается заниженной, поэтому сумма уплачиваемых налогов уменьшается. Использование такой схемы является признаком недобросовестной конкуренции.

Наиболее часто встречающиеся ошибки ценообразования:

  • упор лишь на затраты на производство товара;

  • неготовность оперативно менять цены в ответ на изменение конъюнктуры рынка;

  • отсутствие выраженной дифференциации стоимости продукции по сегментам рынка.

Допущение таких ошибок при определении цены может стать причиной снижения прибыли, убытков или даже разорения фирмы.

Наиболее эффективные методы ценообразования (методы установления цен) – те, которые учитывают результаты маркетинговых исследований. Они позволяют получить информацию об объеме российского рынка, его участниках и их долях, основных потребителях товара, а также анализ тенденций его развития, включая прогнозы на несколько лет.

Поэтому стоит обратиться к профессионалам. Информационно-аналитическая компания «VVS» является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Компания имеет 19-летний опыт в сфере предоставления статистики рынка товаров как информации для стратегических решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

Наибольший авторитет компания завоевала в следующих отраслях:

  • коммерческий транспорт и спецтехника;

  • стекольная промышленность;

  • химическая и нефтехимическая промышленность;

  • строительные материалы;

  • медицинское оборудование;

  • пищевая промышленность;

  • производство кормов для животных;

  • электротехника и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Основными конкурентными преимуществами нашей компании являются:

  1. Точность предоставления данных. Предварительная выборка внешнеторговых поставок, анализ которых производится в отчете, четко совпадает с темой запроса заказчика. Ничего лишнего и ничего упущенного. В результате на выходе мы получаем точные расчёты рыночных показателей и долей рынка участников.

  2. Подготовка отчетов «под ключ» и удобство работы с ними. Информация быстро воспринимается, так как таблицы и графики простые и понятные. Агрегированные данные по участникам рынка сведены в рейтинги участников, вычислены доли рынка. В результате сокращается время изучения информации и есть возможность сразу переходить к принятию решений, которые «на поверхности».

  3. Заказчик имеет возможность получить часть данных бесплатно в форме предварительной экспресс-оценки рыночной ниши. Это помогает сориентироваться в ситуации и решить, стоит ли изучать глубже.

  4. Мы не только рассказываем о рыночной нише заказчика, но и подсказываем, какие близкие ниши. Даем возможность вовремя найти решение – не замыкаться на своем товаре, а обнаружить выгодные новые ниши.

  5. Профессиональная консультация с нашими отраслевыми менеджерами на всех этапах сделки. Мы – создатели данной ниши анализа экспорта-импорта на основе таможенной статистики, наш почти 20 летний опыт – залог эффективного сотрудничества.

Сегодня ввиду взятого правительством трехлетнего курса на импортозамещение все актуальнее становится тема открытия нового и расширения уже имеющегося производства. Компаниям, решившим начать действовать в этих направлениях, мы предлагаем такую услугу как «Маркетинговое обоснование инвестиционного проекта».

Заказав эту услугу в нашей компании, Вы получите самые точные данные о рыночной ситуации на сегодня и уже готовый маркетинговый раздел бизнес плана по реализации проекта, которые абсолютно точно заинтересуют Ваших инвесторов и помогут Вам получить их согласие!

Уточнить все детали можно по телефонам: 7 (495) 565-35-51 и 8 (800) 555-34-20 или просто закажите звонок на сайте.

Заказать обратный звонок

Гибкие материалы:  Рубка на гильотине листового металла - цены в Москве

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *